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飞龙在天? NO!群龙无首才是葡萄酒的商业环境

来源:http://www.ecbcnz.com 作者:泸州老窖特曲38度价格_最新酒类行业新闻,酒业资讯_梦酒信息网 时间:2020-02-06 05:04

  市场更加理性、服务更加深化、渠道更加扁平、生态更加多元,我认为这四点是2015年葡萄酒市场呈现出的最大特色——和业内朋友的共识是: 2015年是葡萄酒消费升级的元年。而随着移动互联加葡萄酒消费升级横纵两个大势的时间点叠加在一起,在这种时代的大节点下,那些敏感地、善于捕捉驱动生产力法门的企业无疑在抢跑中拿到了先发优势这张价值连城的船票,同时,一干新锐力量借着大势揭竿而起。

  

  

   消费升级驱动新商业环境的改变——毫无疑问,未来已来!理由如下:

  

   第一、消费升级势不可挡!

  

   一线城市消费日趋成熟,注重品牌、注重服务体验、注重增值服务——对消费体验的注重是对消费升级的重大表现。而中国最大的特色就是:上行下效,一线市场消费升级会给二三线城市带来风向性的下沉引导,这将形成强大的、蓄势待发的消费力势能——关键是,谁先拿到了那把开闸泄洪的钥匙。

  

   第二、颠覆性供应链怪兽凶猛!

  

   B2B及集采模式是2015年发展最迅猛的一年,从京东到挖酒网到酒云,包抄上游的企业永远比你胃口大同时消化能力强——供应链再不是传统记忆里的你拍一、我拍一,我们选酒坐飞机。而随之带来的后果必然是渠道越发扁平、透明。规模化的体量以及信息化的透明不断冲击着所有传统企业的价值体系,而这种冲击,只会越来越残酷。是视而不见、侥幸观望、还是凤凰涅槃?

  

   第三、跨界打劫者层出不穷!

  

   从姚明、赵薇、刘嘉玲到黄晓明、马云,郭德纲——基于原有行业里的品牌背书大量的流量被IP(人格入口)带入葡萄酒市场,跨界打劫的老板越来越多。双11梦陇的空降天猫宝座让所有圈里人哗然一片,事实证明:圈层一旦被打破将形成巨大的品牌力和购买力。然而这仅仅是个案——以乐视控股的网酒网为例,利用乐视资源建立葡萄酒生态,开启葡萄酒负利时代的口号已然向全行业放出了狠话。跨界打劫,你能做到吗?

  

   第四、得社群者得天下!

  

   这是一个生产力过剩的时代,同时这又是一个消费力极度旺盛的时代,消费者愿意寻找消费体验更好的产品及消费场景,在这样的前提下,企业自营销及社群营销体现了时代赋予的重要价值。乡都、天塞、天鹅庄等不辞辛苦为自己企业产品站台承担首席粉丝运营官角色的老板,在2015年都收获了良好的效果。消费者寻求消费升级,利用社群营销拔升品牌,先找消费力反推生产力成为了企业高速发展的一把利器。自媒体和社群营销,你做了吗?

  

   第五、国产葡萄酒疾风正劲!

  

   近年来,随着品质+品牌的不断提升,中国国产精品酒庄强势崛起,在刚刚结束的中国葡萄酒发展峰会、以及贝丹德梭活动,一众产品都给了消费者更加耳目一新的感受。进口酒永远是产品,国产酒除了产品还有产区,当质量、性价比不再是问题且酒标识别度更高的前提时、当葡萄酒可触达的体验具有更多维度时,伴随着中国移动互联+大健康的趋势,做一款中国葡萄酒的经销,大家看到隐藏的商机了吗?

  

   第六、小端口,大平台——细分协创时代到来

  

   随着行业细分、龙头细分的加剧,具有更多媒体属性的葡萄酒服务平台迅速崛起带来媒体服务的逐渐细分,酒斛、香气共和国、醉鹅娘包括微酿在内的通过小端口展现大平台的微创新型企业在行业发展中扮演更具有细分特色的角色。未来,价值不是你占有多少,而是你会分享多少,在这个提倡把公司做小,把客户做大的时代,资源共享,平台共建,生态共赢的协创将是发展的重要方式。

  

   综上所属,微酿认为:2016葡萄酒的商业环境将越发多元,呈现出多姿多彩、异彩纷呈的市场旋律。没有一家企业可以在所有维度一家独大,全盘通吃,大企业有大企业的胃口,小企业也有小企业的精彩,小企业在某一个维度上有所绽放也许就是整个行业的珠穆朗玛——这和葡萄酒本身多元化、个性化、碎片化的底层基因密不可分。如果用一句话来展望2016葡萄酒的商业环境,我想就是:不再飞龙在天,而是群龙无首。

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